パートナーセールス
仕事内容
私たちは「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、介護領域でプラットフォームビジネスを展開しています。2011年にローンチした介護施設検索サイトは、月間1,200万PVと業界トップクラスのサービスに成長しました。また、介護領域におけるHR領域の求人サービスや、介護福祉士の国家試験対策サービスも立ち上げております。
少子高齢化が進む現代社会において、介護離職は深刻な社会問題となっています。この課題に対応するため、企業や労働組合は介護と仕事の両立支援制度の充実を迫られています。そこで、新たにパートナーシップセールスを募集し、企業・労働組合とのアライアンス構築を通じて、介護に悩む従業員への支援と、会員企業向け介護サービスの拡充を目指しています。
介護領域における社会課題解決のフロントランナーとして、革新的なパートナーシップモデルを確立し、企業の福利厚生制度の変革を牽引することがあなたのミッションです。テクノロジーと人間中心設計を融合させ、介護に直面する従業員と企業双方にWin-Winの関係をもたらす新たな価値創造にチャレンジしていただきます。
パートナーシップセールスとして、B2B2Cモデルを軸に介護領域における新規ビジネス創出とエコシステム構築を担当していただきます。企業や労働組合との戦略的パートナーシップを構築し、介護に直面する従業員のサポート体制を強化するとともに、会員企業向けの介護関連コンテンツ提供を推進します。マーケットインの発想で顧客ニーズを捉え、クロスファンクショナルなチーム連携を通じて、革新的なソリューションの開発と展開を行います。
・戦略的パートナーの開拓と関係構築
・ステークホルダー（業務担当者および意思決定者）へのコンサルティングセールス
・マーケティングや開発部門と連携したアジャイルなプロジェクト推進
・中長期的なカスタマーサクセス戦略の立案と実行
・市場動向分析とコンペティティブインテリジェンスの実施
このポジションでは、アカウント営業やコンサルティングセールスの経験を活かしつつ、社会課題解決型ビジネスで更なるスキルアップを図ることができます。そして、少子高齢化という現代社会の喫緊の課題に対し、ビジネスイノベーションを通じて直接的なインパクトを与えられることも魅力です。また、戦略立案からローンチ、スケールまでを一気通貫で経験できる、スタートアップならではのダイナミックな環境でもあります。経営と現場の両視点を養うことや、社会的意義の高い事業に携わりながら、自身のキャリアも大きく成長させることができることができます。
求める人材
・法人営業、代理店営業の実務経験3年以上
・事業開発やBizdev、アライアンス構築における戦略立案と実行経験
・KPIに基づいた営業プロセスの確立と実践能力
・課題ヒアリングからソリューション提案までの一気通貫した営業スキル
・B2B2C、B2C、行政分野でのパートナーシップ構築経験
・ITサービスをグロースさせた経験
・介護関連サービスや福利厚生制度に関する深い理解
・大手企業や労働組合との折衝経験
・プロジェクトマネジメントやチームリーディングのスキル
・データ分析ツールを活用したパフォーマンス測定経験
・営業、事業開発、パートナーシップによりビジネスに大きな成果・実績を出した経験
・社会課題解決に強い使命感を持ち、ビジネスを通じて貢献できる方
・戦略的思考と実行力を兼ね備え、新規事業開発に意欲的な方
・ステークホルダーとの関係構築に長け、長期的なパートナーシップを築ける方
・変化の激しい環境下でも柔軟に対応し、イノベーションを起こせる方
・チーム横断的なコラボレーションを推進し、組織全体の成長に貢献できる方
募集要項
パートナーセールス
正社員
09:00〜18:00
500 〜1,200万
・完全週休2日（土日祝休み）
・年末年始休暇
・夏季休暇
・ゴールデンウィーク
・シルバーウィーク
・有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後/育児休暇（実績あり）
・屋内禁煙（作業効率と職場環境の向上のため勤務時間中は喫煙は禁止）
・給与改定年2回
・賞与年2回
・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・家賃補助（月2万円/ご自宅の最寄り駅が恵比寿駅より2駅以内）
・新規事業提案制度
・ナレッジ共有勉強会
・書籍購入代補助
・恵比寿ガーデンプレイス内の飲食店等の割引特典あり
・リフレッシュスペース
・オフィスコンビニ
選考：面接回数2回（カジュアル面談からのスタートも可）
適性試験（内定前にリファレンスチェックを実施する場合があります）
・従事すべき業務の変更の範囲：適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある
・就業場所の変更の範囲：リモート勤務を命じることがある
会社名：株式会社クーリエ
設立：2011年4月
所在地：〒150-6009 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー9階
代表者：代表取締役 安田 大作